Аз просто продава изказвам съболезнования на Маями Бийч през 67 дни. Като се има предвид днешния пазар, това е доста голямо постижение за моята продавачи.
Е, как е "ние" да го направиш?
Първо, аз отивам да започва с "ние", защото продажбата на имоти не е всичко, за недвижимост и фантазия брошури, то е за всички, ангажирани в този процес. Посредника трябва да бъде на върха на своята игра и интелигентни педагог за пазара, когато той е начело на продавачите и какво да направите, за най-добра позиция на имота за продажба. ПРОДАВАЧЪТ има огромна роля за това от своя страна по време на регистрационните от процеса на вземане на добри решения за ценообразуване за поддържане на имота в добро състояние, докато са в списъка. Това е екип усилие.
При продажба на имот най-важното са цена, състояние, местоположение и в днешния пазар е най-важното ... Продавач мотивация.
Ако тези основни основите се разбира от всички участващи страни, в комбинация с много добри седмично актуализации на пазара, активно показва имущество, когато се призовава вляза и поддържане на единица в върха / връх форма през регистрационните път, тогава всички тези фактори, съчетани са добра стратегия за получите имота за продажба.
Емоциите на coulda, woulda, Shoulda трябва да се отиде. Ако не могат да си позволят да продават сега, то не. Истината е, че все още има много продавачи, които не са около бедствено или отчаян. Някои от тях са само продават, защото те просто не се чувстват финансово или по някаква друга причина има смисъл да се държа за имота. Много от тях все още имат дялово участие в техните свойства и ще направим малко пари, те са просто не е задължително да продават в момент, който е най-изгодно да продаде път в историята на продажба в нашия пазар.
Ако това ви моля, знаем, че това не е всичко, смърт, такса и унищожение.
Местоположение, климатик, цена и продавача Мотивация
Да вземем моята собственост на продавача, като пример. Звеното се намира в една основна област на Южен плаж, така че мястото условие е изпълнено перфектно. Сградата е в добро състояние. Единицата е малко датират от периода на първоначалното място, когато е построена, но въпреки това звено беше супер чисти и в най-добрия първоначалното състояние. Дори ми даде за доставка контролен списък на нещата ", за да направи". Те го направиха по един уикенд и ние, изброени имота за продажба.
Веднага след като е бил собственост, изброени в МЛС и започнах да си маркетингова програма, аз проведе Брокер е отворен за получаване на обратна връзка и да се покаже на всички потенциални посредници, които да са имали клиенти, заинтересовани в тази сграда. Това е успех и за обратна връзка е положителна, но и за следващите няколко седмици ... не повиквания. Седмичен извадих Comps и предложи на продавачите, когато ни трябваше да бъде по отношение на цена, за да започнете да получавате прожекции.
Ако това е цена ПРАВО, ще има прожекции. Тя не може да бъде цената от миналата година, но ще има цена, основаваща се на текущия пазар, че имотът ще се продава. Това е от ключово значение; реалната цена да прожекции. Тогава, ако единица показва, че е добре и правото цени, оферти трябва да идва много скоро. Ако не, помислете за обратна връзка от прожекции и бързо да излезе с нова стратегия, основаваща се на обратна връзка. Ако започнете да изслуша повече от веднъж, "Той е сладък, но това е толкова тъмно ". измисля начин да се направи по-светли.
От първоначалната цена регистрация, направихме четири агресивни намаления на цените, за да го там, където е необходимо да се да се потенциалните купувачи на вратата.
Това ме води към следващата Biggie: Продавач Мотивация. Ако не "трябва" да продадете имота си през следващите няколко месеца, ако не са истински "визия" или "цел" се има предвид, да продадат имота и са извършване на плащания, всеки месец ... не да го пуснат на пазара. То няма смисъл да го просто списък, за да "видите какво ще се случи."
Ето какво ще се случи, без истинска мотивация да се продават днес ... нищо.
Разбира се, ако продавате сега, вие ще получите много по-малко си иска цена, отколкото ако искате да са продали няколко години назад. Това е реалността на този пазар, така че ако не са мотивирани да се продава сега, не.
Купувачите са много разбирам, те имат достъп до всички МЛС листинги онлайн чрез един милион различни уебсайтове. Ако те активно търсят да закупят имот в строеж или общо пространство, те вероятно ще научите повече за единица си, отколкото всеки друг. Често те знаят сградата отвътре и отвън, на пода и всички планове на цената точки. Ако сте твърде висока цена, те ще пропусне право над вас.
Друг основни мислене точка на ценообразуване право и мотивация продавачът е ценообразуване в сравнение с подобни звена в строителството и общия пазар. Вие не може да определи цената на имота единствено въз основа на други звена в ценообразуването Вашата сграда. Позволете ми да кажа, че пак, не може да определи цената на имота единствено въз основа на други звена в ценообразуването Вашата сграда. Ако клиентите си въз основа на ценовите им единствено на други звена в сградата, те все още ще бъде на пазара днес. На последната ни намаление на цените, когато ние започнахме да прожекции и на цена, когато устройството имам оферта че в крайна сметка отидох на затваряне маса, бяхме приблизително $ 60,000 по-малко от следващия най-евтините единица на пазара (в същата сграда). Тогава може да каже на мен ", и разбира се Джейми ако той е супер евтини, тогава ще дойдат купувачи вървят." Моят отговор на това е, че въпреки че сме били по-малко от $ 60,000 на следващата най-евтините възел в сградата, в подобни звена в същия пазар, ние бяхме близо до # 20 в списъка от дъното на ценообразуване.
Въпреки че е ключов за разглеждане на други звена в сградата, трябва също да излязат на редовния пазар и цените на конкурентни срещу подобни звена в същата област. Това не е реалистично да се смята, че купувачите се търси само в една сграда. Тя също не е реалистично да се смята, че единиците са с цени и в съответствие с пазара в рамките на вашата сграда.
Така че, за да го сумата на всички, ако искате да продадете днес трябва да помисли, цена, място, условие & мотивация. Екипът трябва да бъде на недвижимост и на продавачите. Всеки има нужда да бъде на една и съща страница със същата насоченост. Истината и реалността на пазара може да е малко disheartening, особено ако искате искате да продавате днес. Добрата новина е, че ако имате желание да продаде вярно, то може да бъде направено.
