Ich habe gerade verkauft eine Eigentumswohnung am Miami Beach in 67 Tagen. Angesichts der heutigen Markt, war dies ein ziemlich großer Erfolg für meine Anbietern.
Wie haben "wir" tun?
Erstens bin ich für den Anfang ist das "wir", weil Veräußerung einer Immobilie ist nicht alles über die Makler und die Phantasie Broschüren, sondern um alle in den Prozess eingebunden. Der Makler muss oben auf ihr Spiel und eine intelligente Erzieher über den Markt, wo es eingeschlagen hat, und was die Verkäufer tun können, um die besten Immobilien zu verkaufen Lage sein. Der Verkäufer hat auch eine große Rolle in ihren Beitrag leisten, während des Spiels den Prozess der Auflistung von einem guten Entscheidungen über Preise zu halten, das Eigentum in einem guten Zustand, während aufgeführt. Es ist eine Teamarbeit.
Durch den Verkauf einer Immobilie, was am meisten zählt, sind der Preis, Zustand, Standort und auf dem heutigen Markt der wichtigste ... Verkäufer Motivation.
Wenn diese Grundlagen Kern von allen Beteiligten, mit wirklich guten Wochenmarkt Updates kombiniert verstanden, sich aktiv zeigen die Eigenschaft, wenn Anrufe kommen und Sie das Gerät nicht in Tip / Top-Form in der gesamten Inserat Zeit, dann werden alle diese Faktoren zusammen sind gute Strategie zur Holen Sie sich das Eigentum verkauft.
Die Emotionen der coulda, woulda haben shoulda gegangen werden. Wenn Sie sich nicht leisten, jetzt zu verkaufen, dann nicht. Die Realität ist, dass es noch viele Verkäufer rund um die nicht dringend sind oder verzweifelt. Einige sind nur verkaufen, weil sie einfach nicht das Gefühl haben, finanziell oder aus einem anderen Grund ist es sinnvoll, auf das Eigentum zu halten. Viele von ihnen haben noch Gerechtigkeit in ihren Eigenschaften und wird ein wenig Geld zu verdienen, sie sind nur nicht unbedingt verkaufen zu einer Zeit, dass die günstigste Zeit, um in der Geschichte der Verkauf in unserem Markt zu verkaufen ist.
Ist dies bitte Sie wissen, dass es nicht alles Tod, toll und Zerstörung.
Lage, Zustand, Preis und Verkäufer Motivation
Let's take my Eigentum des Verkäufers als Beispiel. Das Gerät befand sich in einer erstklassigen Umgebung von South Beach gelegen, so dass die Lage Bedingung war perfekt erfüllt. Das Gebäude war in gutem Zustand. Das Gerät befand sich ein wenig von der ursprünglichen Frist ab, wann die gebaut wurde vom Platz, doch das Gerät war super sauber und im besten Originalzustand. Ich selbst habe mein Verkäufer eine Checkliste der Dinge "zu tun". Sie taten es über ein Wochenende, und wir aufgeführten Immobilien zu verkaufen.
Sobald das Eigentum an der MLS aufgeführt wurde, und ich begann meine Marketing-Programm, hielt ich ein Broker's zu öffnen Feedback und zeigen, um mögliche Brokers, dass die Kunden in diesem Gebäude interessiert gewesen sein sollen erhalten. Es war ein Erfolg und die Resonanz war positiv, aber für die nächsten Wochen ... keine Anrufe. Woche zog ich comps und schlug vor, mit den Verkäufern, wo wir gebraucht, um in punkto Preis zu bekommen Vorführungen beginnen.
Wenn es richtig ist PRICED, wird es Vorführungen. Es ist vielleicht nicht der Preis aus dem letzten Jahr, aber es wird ein Preis basierend auf dem aktuellen Markt, dass die Immobilie verkaufen. Das ist der Schlüssel, Preis Recht auf Vorführungen zu bekommen. Dann, wenn die Gerät zeigt auch und es ist richtig Preisen sollten die Angebote sehr bald kommen. Wenn nicht, prüfen das Feedback von den Vorführungen und über kurz oder lang mit einer neuen Strategie auf der Grundlage von Feedback. Wenn Sie hört, mehr als einmal, "es ist nett, aber es ist so dunkel. "heraus, ein Weg, um es leichter.
Von der ursprünglichen Listenpreis, haben wir vier aggressive Preissenkungen, um es dorthin, wo es benötigt, um den potenziellen Käufern in der Tür zu erhalten.
Dies führt mich zum nächsten biggie: Verkäufer Motivation. Wenn Sie nicht "haben", um Ihr Eigentum in den nächsten Monaten zu verkaufen, wenn Sie nicht um eine echte "Vision" oder "Ziel" im Auge haben, um eine Immobilie zu verkaufen, und Sie werden die Zahlungen monatlich ... don ' t legte sie auf den Markt. Es macht keinen Sinn, sie bestehen aus einer Liste zu "sehen, was passieren wird."
Hier ist, was ohne eine wahre Motivation zu verkaufen ... heute nichts geschehen.
Natürlich, wenn Sie jetzt verkaufen, werden Sie viel weniger bekommen Ihre Preisvorstellung, als wenn man verkauft hätte ein paar Jahre zurück. Das ist die Realität des Marktes, also, wenn Sie nicht motiviert, jetzt zu verkaufen, nicht.
Käufer sind sehr versierte, sie haben Zugang zu allen von der MLS Inserate online über eine Million verschiedener Websites. Wenn sie aktiv eine Eigenschaft, um in Ihrem Gebäude oder allgemeine Gegend kaufen wollen, werden sie wahrscheinlich wissen mehr über Ihr Gerät als jeder andere. Oft wissen sie das Gebäude innen und außen, die Grundrisse und alle Preislagen. Wenn Sie sind zu hohen Preis, werden sie direkt über Sie überspringen.
Ein anderer wichtiger Punkt Denken über die Preisgestaltung Recht und Verkäufer Motivation ist die Preisgestaltung im Vergleich zu ähnlichen Einheiten in dem Gebäude und dem allgemeinen Markt. Sie können nicht einen Preis für Ihre Immobilie allein auf der anderen Einheiten Mengen in Ihrem Gebäude auf. Ich sage es noch einmal, können Sie nicht einen Preis für Ihre Immobilie allein auf der anderen Einheiten Mengen in Ihrem Gebäude auf. Hatte meine Kunden auf ihre Preispolitik ausschließlich auf die übrigen Einheiten in dem Gebäude, so würden sie noch auf dem Markt heute. Bei unserem letzten Preissenkungen, wenn wir erst an Vorführungen und zu einem Preis, wenn das Gerät ein Angebot, das ging schließlich auf den Schlusskurs Tisch kam, waren wir etwa 60.000 US-Dollar weniger als den nächsten preisgünstigen Gerät auf dem Markt (im selben Gebäude). Dann können Sie mir zu sagen, "gut natürlich Jamey, wenn Sie es super billig zu machen, dann kommen die Käufer läuft." Meine Antwort darauf ist, dass auch wenn wir 60.000 US-Dollar weniger als den nächsten preisgünstigen Gerät in dem Gebäude, in ähnliche Einheiten in den gleichen Markt waren wir in der Nähe von # 20 auf der Liste von der Unterseite der Preisgestaltung.
Obwohl es der Schlüssel zu den anderen Einheiten in das Gebäude zu betrachten, müssen Sie auch gehen, um den regulären Markt und Preis wettbewerbsfähig gegen ähnliche Einheiten in der gleichen Gegend. Es ist nicht realistisch zu denken, dass die Käufer nur suchen, in einem Gebäude. Es ist auch nicht realistisch zu glauben, dass die Blöcke auch nach Preisen auf den Markt in Ihrem Gebäude.
Also, um es nochmal alle auf, wenn Sie heute zu verkaufen, müssen Sie prüfen, wollen Preis, Lage, Zustand & MOTIVATION. Das Team muss der Makler und dem Verkäufer. Jeder muss sich auf der gleichen Seite mit dem gleichen Fokus werden. Die Wahrheit und die Realität des Marktes kann ein wenig entmutigend, vor allem, wenn Sie wollen verkaufen möchten heute. Die gute Nachricht ist, dass, wenn Sie einen echten Wunsch, zu verkaufen haben, es kann getan werden.
