Acabo de vender un condominio en Miami Beach en 67 días. Teniendo en cuenta el mercado actual, este fue un logro muy grande para mi vendedores.
Entonces, ¿cómo "nosotros" hacerlo?
En primer lugar, voy a empezar con el "nosotros" porque la venta de una propiedad no es todo acerca de la agente de bienes raíces y los folletos de fantasía, sino de todos los involucrados en el proceso. El agente de bienes raíces debe estar en la cima de su juego y un educador inteligente sobre el mercado, en la que se dirige y lo que el vendedor puede hacer para mejor la posición de la propiedad para vender. El vendedor también tiene un papel importante que desempeñar en hacer su parte en el proceso de inclusión de tomar buenas decisiones sobre fijación de precios para mantener la propiedad en buenas condiciones, mientras que en la lista. Se trata de un esfuerzo de equipo.
En la venta de una propiedad lo más importante son los precios, condición, ubicación y en el mercado de hoy, el más importante ... la motivación del vendedor.
Si estos fundamentos básicos son entendidos por todos los implicados, junto con muy buenos cambios del mercado semanal, de forma activa mostrando la propiedad cuando las llamadas entran y mantenimiento de la unidad en la punta / plena forma durante todo el tiempo la lista, a continuación, todos estos factores combinados son buena estrategia para obtener la propiedad vendida.
Las emociones de coulda, woulda, Tendrías que haber desaparecido. Si usted no puede permitirse el lujo de vender ahora, no lo haga. La realidad es que todavía hay un montón de vendedores de todo que no son graves y desesperados. Algunos son solamente vender porque simplemente no sienten que financieramente o por alguna otra razón, tiene sentido aferrarse a la propiedad. Muchos de ellos todavía tienen la equidad en sus propiedades y hacer un poco de dinero, sino que simplemente no son necesariamente la venta en un momento que es el momento más ventajoso para vender en la historia de la venta en nuestro mercado.
Si éste es tu favor, sepa que no todo es muerte, de peaje y la destrucción.
Ubicación, estado, precio y tienda de motivación
Tomemos mi propiedad del Vendedor como un ejemplo. La unidad se encuentra en una zona privilegiada de South Beach, así que la condición de lugar se encontró a la perfección. El edificio estaba en buenas condiciones. La unidad fue un poco de fecha desde el período original de cuando se construyó el lugar, sin embargo la unidad fue super limpio y en el mejor estado original. Incluso me dio a mi Tiendas una lista de cosas "por hacer". Lo hicieron más de un fin de semana y una lista de las propiedades para la venta.
Tan pronto como los bienes se enumeran en la MLS y comencé mi programa de marketing, I celebró un broker abierta a recibir comentarios y demostrar a cualquier potencial de los corredores que pueden haber tenido los clientes interesados en este edificio. Fue un éxito y la respuesta fue positiva, pero para las próximas semanas ... ninguna llamada. Semanal saqué comps y sugirió a los vendedores en los que era necesario en términos de precio para empezar a obtener proyecciones.
Si se trata de precio correcto, habrá exhibiciones. No puede ser el precio del año pasado, pero habrá un precio basado en el mercado actual de que la propiedad se venderá. Esto es fundamental, el derecho de precio para conseguir Bande. Entonces, si la unidad muestra bien y tiene un precio de derecho, las ofertas deben venir muy pronto. Si no, considere la respuesta de las muestras y rápidamente llegar a una nueva estrategia basada en los comentarios. Si empieza a escuchar más de una vez, "es lindo, pero es tan oscuro ". figura una manera de hacerlo más ligero.
De la lista de precios originales, hicimos cuatro reducciones de precios agresiva para llegar a donde debía llegar a los posibles compradores en la puerta.
Esto me lleva a Biggie siguiente: Motivación del vendedor. Si no "tienen" para vender su propiedad en los próximos meses, si usted no tiene una verdadera "visión" o "objetivo" en mente vender la propiedad y quiere hacer los pagos de cada mes ... no No lo puso en el mercado. No tiene sentido que solo la lista a "ver qué pasa".
Esto es lo que se hará sin una verdadera motivación para vender a día de hoy ... nada.
Por supuesto, si usted vende ahora, usted va a conseguir mucho menos su precio de salida que si se hubiera vendido un par de años atrás. Esa es la realidad de este mercado, así que si no están motivados a vender ahora, no.
Los compradores son muy inteligentes, tienen acceso a toda la línea de la lista de la MLS a través de un millón de sitios web diferentes. Si están buscando una propiedad para comprar en su edificio o área en general, probablemente sabrá más acerca de su unidad que los demás. A menudo se conocen el edificio de dentro y por fuera, la planta y en todos los puntos de precio. Si usted es un precio demasiado alto, se omitirá derecho sobre ti.
Otro punto central el pensamiento sobre el derecho de fijación de precios y la motivación del vendedor es el precio en comparación con unidades similares en la construcción y el mercado general. No se puede establecer un precio a su propiedad basado exclusivamente en la fijación de precios de otras unidades en su edificio. Déjame decirlo de nuevo, no se puede establecer un precio en su propiedad basado exclusivamente en la fijación de precios de otras unidades en su edificio. Si mis clientes basados en sus precios únicamente en las otras unidades en el edificio, que todavía estaría en el mercado hoy. A la reducción de nuestro precio pasado, cuando empezamos a recibir pases y en un precio cuando la unidad tiene una oferta que finalmente se dirigió a la mesa de clausura, que fueron aproximadamente 60.000 dólares menos de la siguiente unidad más barata en el mercado (en el mismo edificio). Entonces usted puede decir a mí ", y, por supuesto, Jamey si lo hace super baratos, entonces los compradores vendrán a correr". Mi respuesta a eso es que a pesar de que fueron 60.000 dólares menos de la siguiente unidad más barata en la construcción, en unidades similares en el mismo mercado, estábamos cerca de la # 20 en la lista de la parte inferior de los precios.
Aunque es clave a considerar las otras unidades en el edificio, también debe salir al mercado regular y precio competitivo frente a unidades similares en la misma zona. No es realista pensar que los compradores sólo están mirando en un solo edificio. Tampoco es realista pensar que las unidades tienen un precio y de acuerdo con el mercado dentro de su edificio.
Así que, para resumir todo esto, si usted quiere vender hoy en día debe tener en cuenta, precio, ubicación, condición y motivación. El equipo debe ser el agente de bienes raíces y los vendedores. Todo el mundo debe estar en la misma página con el mismo enfoque. La verdad y la realidad del mercado puede ser un poco desalentador, sobre todo si lo que desea vender hoy. La buena noticia es que si usted tiene un verdadero deseo de vender, se puede hacer.
