Je viens de vendre un condo sur Miami Beach en 67 jours. Vu le marché actuel, ce fut un succès assez grand pour mes vendeurs.
Alors comment «nous» faire?
D'abord, je vais commencer avec le «nous» parce que la vente d'une propriété n'est pas tout sur l'agent immobilier et les brochures de fantaisie, elle est d'environ toutes les personnes impliquées dans le processus. L'agent immobilier doit être au top de leur jeu et un éducateur à puce sur le marché, où il s'en va et ce que les vendeurs peuvent faire pour positionner le mieux le bien à vendre. Le vendeur a également un rôle énorme à jouer pour faire leur part au cours de le processus d'inscription de faire les bons choix sur les prix à garder le bien en bon état tout en étant inscrite. C'est un effort d'équipe.
En vendant un bien qui importent le plus sont le prix, état, l'emplacement et le marché d'aujourd'hui est le plus important ... Vendeur motivation.
Si ces bases de base sont compris par tous les intéressés, combinés avec des mises à jour vraiment bon marché hebdomadaire, montrant active de la propriété pour les appels entrants et de garder l'unité dans embout sommet de sa forme pendant toute la période d'inscription, puis tous ces facteurs combinés sont bonne stratégie pour obtenir la propriété vendue.
Les émotions de Coulda, Woulda, Shoulda doivent avoir disparu. Si vous ne pouvez pas se permettre de vendre maintenant, ne puis pas. La réalité est qu'il ya encore beaucoup de vendeurs qui ne sont pas près de dire ou de désespoir. Certains vendent uniquement parce qu'ils ne se sentent pas que financièrement ou pour quelque autre motif, il est logique de tenir à la propriété. Beaucoup d'entre eux ont encore l'équité dans leurs propriétés et leur fera un peu d'argent, ils sont tout simplement pas nécessairement vendre à un moment qui est le moment le plus avantageux de vendre dans l'histoire de la vente sur notre marché.
Si cela vous s'il vous plaît savons que tout n'est pas mort, de péage et de destruction.
Localisation, l'état, Prix et le vendeur Motivation
Prenons ma propriété du vendeur à titre d'exemple. L'unité est située dans un domaine privilégié de South Beach, aussi la condition d'emplacement a été atteint à la perfection. Le bâtiment était en bon état. L'unité a été un peu daté de la période initiale de l'endroit où a été construit, mais l'unité a été super clean et dans le meilleur état d'origine. J'ai même donné mon Sellers une liste des choses "à faire". Ils l'ont fait plus d'un week-end et nous avons dressé la liste des biens à la vente.
Dès que les biens ont été répertoriés dans la MLS, et j'ai commencé mon programme de marketing, j'ai tenu un courtier Open d'obtenir une rétroaction et de montrer à tout le potentiel que les courtiers en mai ont eu des clients intéressés par ce bâtiment. Il a été un succès et les réactions ont été positives, mais pour les prochaines semaines ... aucun appel. Hebdomadaire j'ai tiré comps et a proposé aux Vendeurs dans lequel nous devions être en termes de prix pour commencer indices obtenir.
Si c'est PRICED RIGHT, il y aura des projections. Il mai pas être le prix à partir de l'an dernier, mais il y aura un prix basé sur le marché actuel que la propriété se vendra. Cela est essentiel; juste prix pour obtenir des révélations. Alors, si le unitaires montre bien et son prix est droit, les offres doivent venir très bientôt. Sinon, prendre connaissance des commentaires de l'projections et rapidement trouver une nouvelle stratégie basée sur le feedback. Si vous commencez à entendre plus d'une fois, "il est mignon, mais c'est si sombre ". Figure trouver un moyen de rendre plus légère.
À partir du prix d'inscription initiale, nous avons fait les quatre autres réductions de prix agressives pour l'obtenir à l'endroit où elle devait être d'amener les acheteurs potentiels dans la porte.
Cela m'amène à Biggie suivante: Motivation Vendeur. Si vous n'êtes pas "avoir" pour vendre votre propriété au cours des prochains mois, si vous n'avez pas une vision "true" ou "objectif" l'esprit de vendre la propriété et que vous faites des versements chaque mois ... don ' t la mettre sur le marché. Il n'a pas de sens pour ne citer que de «voir ce qui arrivera."
Voici ce qui va arriver sans une véritable motivation de vendre aujourd'hui ... RIEN.
Bien sûr, si vous vendez maintenant, vous allez obtenir votre prix beaucoup moins demandant que si vous avez vendu quelques années en arrière. Telle est la réalité de ce marché, donc si vous n'êtes pas motivé à vendre maintenant, ne pas.
Les acheteurs sont très avertis, ils ont accès à toutes les annonces en ligne MLS grâce à un million de sites Web différents. S'ils cherchent activement un bien à acheter dans votre immeuble ou la zone générale, ils ne saurons probablement plus sur votre unité que quiconque. Souvent, ils connaissent le bâtiment extérieur et intérieur, les plans d'étage et tous les niveaux de prix. Si vous êtes trop cher, ils auront droit de sauter sur vous.
Un autre point de base la pensée sur le droit de tarification et de la motivation vendeur est prix en comparaison à des unités similaires dans le bâtiment et le marché en général. Vous ne pouvez pas fixer un prix sur votre propriété, basée uniquement sur le prix d'autres unités de votre immeuble. Permettez-moi de dire encore une fois, vous ne pouvez pas fixer un prix sur votre propriété, basée uniquement sur le prix d'autres unités de votre immeuble. Eu mes clients en fonction de leurs prix uniquement sur les autres unités dans le bâtiment, ils seraient encore sur le marché aujourd'hui. Lors de notre dernière réduction de prix lorsque nous avons commencé à recevoir des projections et à un prix quand l'appareil reçu une offre qui a finalement allé à la table de clôture, nous étions environ 60.000 $ de moins que la prochaine unité moins chers sur le marché (dans le même bâtiment). Ensuite, vous mai à me dire, "bien sûr que Jamey si vous le rendre très bon marché, puis les acheteurs revient au galop." Ma réponse à cela est que même si nous étions 60000 $ de moins que l'unité supérieure, les moins chers à la construction, dans unités semblables dans le même marché, nous étions près à # 20 sur la liste du bas de la tarification.
Bien qu'il soit essentiel d'examiner les autres unités dans le bâtiment, vous devez également aller à la place de marché et des prix concurrentiels par rapport aux unités semblables dans la même zone. Ce n'est pas réaliste de penser que les acheteurs recherchent dans un seul bâtiment. Il n'est également pas réaliste de penser que les unités coûtent ainsi en accord avec le marché dans votre immeuble.
Donc, pour résumer tout cela, si vous désirez vendre, aujourd'hui, vous devez considérer, prix, lieu, CONDITION & MOTIVATION. L'équipe a besoin d'être l'agent immobilier et les vendeurs. Tout le monde doit être sur la même page avec la même intention. La vérité et la réalité du marché peut être un peu décourageant, surtout si vous voulez vous voulez vendre aujourd'hui. Les bonnes nouvelles sont que si vous avez un vrai désir de vendre, il peut être fait.
