Ho appena venduto un appartamento in condominio su Miami Beach in 67 giorni. Tenuto conto del mercato di oggi, questo è un risultato abbastanza grande per i miei venditori.
Così come ha fatto "noi" do it?
In primo luogo, sto per iniziare con il "noi", perché la vendita di una proprietà non è tutto circa l'agente immobiliare e gli opuscoli fantasia, si tratta di tutti gli attori coinvolti nel processo. L'agente immobiliare deve essere in cima al loro gioco e un educatore intelligente sul mercato, dove è diretto e ciò che il venditore può fare al meglio la posizione della proprietà a vendere. Il Venditore ha anche un grande ruolo da svolgere nel fare la loro parte durante la il processo di quotazione di fare buone scelte sulla determinazione dei prezzi a mantenere la proprietà in buono stato durante elencati. E 'un lavoro di squadra.
Nella vendita di una proprietà di ciò che più conta sono il prezzo, condizioni, ubicazione e nel mercato di oggi il più importante ... la motivazione del venditore.
Se queste basi fondamentali siano compresi da tutti gli interessati, in combinazione con really good aggiornamenti mercato settimanale, attivamente mostra la proprietà quando chiamate entri e mantenere l'unità nella punta / forma superiore per tutto il tempo lista, quindi tutti questi fattori combinati sono buona strategia per ottenere la proprietà venduta.
Le emozioni di coulda, woulda, shoulda devono essere andato. Se non può permettersi di vendere ora, quindi non lo fanno. La realtà è che ci sono ancora molte di venditori in tutto che non sono terribili o disperati. Alcune sono solo la vendita perché semplicemente non si sentono che la solidità finanziaria o per qualche altra ragione ha senso trattenere la proprietà. Molti di loro hanno ancora equità nelle loro proprietà e fare un po 'di soldi, ma sono semplicemente non necessariamente la vendita in un momento che è il momento più vantaggioso per vendere nella storia della vendita nel nostro mercato.
Se questo è si prega di sapere che non è tutto morte, pedaggio e distruzione.
Location, Condition, Prezzo e Venditore Motivation
Prendiamo la mia proprietà del venditore, come un esempio. L'unità è situata in una zona privilegiata di South Beach, così la condizione è stata soddisfatta posizione perfettamente. L'edificio era in buone condizioni. L'unità è stata un po 'datato il periodo iniziale di quando il luogo è stato costruito, ma l'unità è stata super pulito e nelle migliori condizioni originali. Ho anche dato la mia Sellers una lista di cose "da fare". Hanno fatto più di un week-end e abbiamo elencato le proprietà per la vendita.
Non appena la proprietà è stata elencati nella MLS e ho iniziato il mio programma di marketing, ho tenuto un Broker's Open di ottenere un feedback e mostrare a tutti Brokers potenziali che possono avere i clienti interessati a questo edificio. E 'stato un successo e il riscontro è stato positivo, ma per le prossime settimane ... no chiamate. Settimanale ho tirato composizioni e ha suggerito ai venditori dove abbiamo bisogno di essere in termini di prezzo per iniziare proiezioni ottenere.
Se è Priced Right, ci saranno proiezioni. Esso non può essere il prezzo dello scorso anno, ma ci sarà un prezzo basato sul mercato attuale, che la proprietà vuole vendere. Questa è la chiave, il posizionamento di prezzo per ottenere Showings. Quindi, se il unità mostra bene ed è un prezzo giusto, offre dovrebbe venire al più presto. In caso contrario, considerare il feedback da parte del proiezioni e sono presto con una nuova strategia basata sul feedback. Se si avvia un'audizione più di una volta, "it's cute, ma è così oscuro ". escogitare un modo per renderlo più leggero.
Dal prezzo originale annuncio, abbiamo fatto quattro riduzioni di prezzo aggressiva per farlo dove doveva essere per ottenere i potenziali acquirenti nella porta.
Questo mi porta a Biggie successiva: La motivazione del venditore. Se non "avere" a vendere la vostra proprietà nei prossimi mesi, se non si dispone di una vera e propria "visione" o "obiettivo" in mente di vendere la proprietà e si stanno facendo i pagamenti ogni mese ... don ' t metterlo sul mercato. Non ha senso solo lista per "vedere cosa accadrà".
Ecco cosa accadrà senza una vera motivazione a vendere oggi ... NULLA.
Naturalmente, se si vende ora, si sta per ottenere molto meno il prezzo richiesto che se avrebbe venduto un paio di anni indietro. Questa è la realtà di questo mercato, quindi se non sono motivati a vendere ora, non lo fanno.
Gli acquirenti sono molto esperti, hanno accesso a tutte le inserzioni MLS on-line attraverso un milione di pagine web. Se sono attivamente alla ricerca di un immobile da acquistare nel vostro edificio o area generale, saranno probabilmente saperne di più sulla tua unità di chiunque altro. Spesso sanno l'edificio dentro e fuori, le planimetrie e tutte le fasce di prezzo. Se si hanno un prezzo troppo alto, che permette di saltare a destra su di voi.
Un altro nucleo di pensare punto concernente il diritto di fissazione dei prezzi e la motivazione è il venditore dei prezzi rispetto alle unità simili nella costruzione e il mercato in generale. Non è possibile impostare un prezzo per la vostra proprietà esclusivamente in base alla altre unità dei prezzi nel vostro palazzo. Lasciatemelo dire ancora una volta, non è possibile impostare un prezzo per la vostra proprietà esclusivamente in base alla altre unità dei prezzi nel vostro palazzo. Erano i miei clienti hanno basato i loro prezzi esclusivamente su altre unità in costruzione, che sarebbe ancora oggi sul mercato. Al nostro ultimo prezzo di riduzione, quando abbiamo iniziato a ricevere proiezioni e ad un prezzo quando l'unità ha un 'offerta che alla fine è andato al tavolo di chiusura, ci sono stati di circa 60.000 $ inferiore all'unità successiva più economici sul mercato (nello stesso edificio). Allora si può dire a me ", oltre naturalmente Jamey se si rendono super economici, quindi gli acquirenti verrà in esecuzione." La mia risposta è che, anche se ci sono stati 60.000 $ inferiore all'unità prossima economici in costruzione, in unità analoghe sullo stesso mercato, siamo stati vicino alla # 20 nella lista dal basso dei prezzi.
Anche se è fondamentale prendere in considerazione le altre unità in costruzione, si deve anche andare al posto fisso di mercato e prezzo competitivo nei confronti di unità simili nella stessa zona. Non è realistico pensare che gli acquirenti sono solo alla ricerca in un unico edificio. E 'anche non realistico pensare che le unità hanno un prezzo ben in conformità al mercato all'interno dell'edificio.
Quindi, per riassumere tutto, se si vuole vendere oggi si deve considerare, prezzo, località, CONDIZIONE e motivazione. La squadra ha bisogno di essere l'agente immobiliare ed i venditori. Tutti hanno bisogno di essere sulla stessa pagina con la stessa attenzione. La verità e la realtà del mercato può essere un po 'sconfortante, soprattutto se volete volete vendere oggi. La buona notizia è che se avete un vero desiderio di vendere, si può fare.
