Eu só vendeu um apartamento em Miami Beach em 67 dias. Considerando o mercado de hoje, esta foi uma conquista muito grande para meus vendedores.
Então, como "nós" fazê-lo?
Primeiro, vou começar com o "nós" porque vender um imóvel não é tudo sobre o corretor de imóveis e os folhetos de fantasia, é sobre todos os envolvidos no processo. O corretor de imóveis tem de estar no topo de seu jogo e um educador inteligente sobre o mercado, onde é dirigido e que os vendedores podem fazer para melhor a posição do imóvel para vender. A Loja também tem um enorme papel a desempenhar para fazer a sua parte durante o processo de anúncio de fazer boas escolhas sobre os preços para manter o imóvel em boas condições enquanto listados. É um esforço de equipe.
Na venda de um imóvel o que mais importa são o preço, estado de localização e no mercado de hoje é o mais importante ... motivação Loja.
Se estes princípios fundamentais são entendidas por todos os envolvidos, combinado com muito bom atualizações mercado semanal, ativamente mostrando a propriedade quando chama entrar e manter a unidade na ponta / forma superior durante todo o tempo da lista, depois de todos estes factores conjugados são uma boa estratégia para obter a propriedade vendida.
As emoções do coulda, woulda, shoulda tem que ser corrido. Se você não pode dar ao luxo de vender agora, então não. A realidade é que ainda há cerca de Lojas que não são terríveis ou desesperadas. Alguns estão vendendo somente porque eles simplesmente não sinto que financeiramente ou por algum outro motivo que faz sentido para segurar o imóvel. Muitos deles ainda têm a equidade em suas propriedades e vai fazer um pouco de dinheiro, eles simplesmente não são, necessariamente, a venda em um momento que é o momento mais vantajoso para vender na história da venda em nosso mercado.
Se este é você saiba que nem tudo é morte, pedágio e destruição.
Localização, estado, preço e Loja Motivação
Vamos fazer exame de minha propriedade do vendedor como um exemplo. A unidade foi localizado em uma área nobre de South Beach, para a condição local foi atingido com perfeição. O edifício estava em boas condições. A unidade foi um pouco datado do período original de quando o local foi construído, no entanto, a unidade foi super limpa e na melhor condição original. Eu até dei minha Lojas uma lista de coisas "a fazer". Eles fizeram isso durante um fim de semana e fizemos uma lista de imóveis à venda.
Assim que o imóvel foi listado na MLS e comecei meu programa de marketing, eu segurava um corretor é aberto para receber feedback e mostrar a todos os corretores de potencial que podem ter tido clientes interessados neste edifício. Foi um sucesso eo feedback foi positivo, mas para as próximas semanas ... sem chama. Weekly Puxei comps e sugeriu à Loja onde precisávamos estar em termos de preço para começar apresentações começando.
Se é PRICED DIREITA, haverá apresentações. Pode não ser o preço do ano passado, mas haverá um preço baseado no mercado atual que o imóvel vai vender. Essa é a chave; preço certo para obter Showings. Então, se a unidade mostra bem e é o preço certo, oferece deve vir muito em breve. Se não, considere o feedback do mostras e rapidamente chegar a uma nova estratégia com base no feedback. Se você começar a ouvir mais de uma vez, "ele é bonitinho, mas é tão escuro. "Descobrir uma maneira de torná-lo mais leve.
A partir do preço de lista original, fizemos quatro reduções de preços agressiva para obtê-lo para onde ele precisava ser o de obter os potenciais compradores na porta.
Isso me leva a biggie seguinte: Motivação Loja. Se você não "ter" para vender o seu imóvel ao longo dos próximos meses, se você não tem uma visão "verdadeiro" ou "meta" em mente para vender o imóvel e você está fazendo os pagamentos a cada mês ... não t colocá-lo no mercado. Não faz sentido que apenas uma lista de "ver o que vai acontecer."
Aqui está o que vai acontecer sem uma verdadeira motivação para vender hoje ... nada.
Claro, se você vender agora, você está indo começar muito menos o seu preço pedir que se você teria vendido um par de anos atrás. Essa é a realidade deste mercado, por isso, se você não está motivado a vender agora, não.
Os compradores são muito experientes, eles têm acesso a todas as MLS listagens on-line através de um milhões de sites diferentes. Se eles estão activamente à procura de um imóvel para comprar em seu prédio ou área geral, eles provavelmente sabem mais sobre a sua unidade do que ninguém. Muitas vezes eles sabem o edifício dentro e por fora, as plantas e todos os pontos de preço. Se você está com preços muito altos, eles vão pular sobre você.
Outro ponto central pensar sobre o direito de preços e motivação vendedor é de preços em comparação com unidades semelhantes no edifício e ao mercado em geral. Você não pode definir um preço em sua propriedade com base unicamente no preço de outras unidades no seu prédio. Deixe-me dizê-lo novamente, você não pode definir um preço em sua propriedade com base unicamente no preço de outras unidades no seu prédio. Meus clientes tiveram seus preços com base unicamente em outras unidades do prédio, que ainda estaria no mercado hoje. Redução de preço no nosso passado, quando comecei a receber apresentações e com um preço quando a unidade recebeu uma oferta que, eventualmente, foi até a mesa de encerramento, que foram de aproximadamente 60.000 dólares menos do que a unidade mais próxima no mercado (no mesmo prédio). Então você pode dizer para mim ", bem claro Jamey se você fizer isso super barato, então os compradores vão vir correndo." Minha resposta para isso é que mesmo que estivéssemos $ 60.000 inferior à unidade mais próxima do edifício, em unidades similares no mesmo mercado, estávamos perto do # 20 na lista da parte inferior de preços.
Embora seja fundamental a considerar as outras unidades do prédio, você também deve sair para o mercado local e regular preços competitivos com unidades similares na mesma área. Não é realista pensar que os compradores estão apenas à procura de um edifício. Também não é realista pensar que as unidades estão com preços bem em conformidade ao mercado dentro de seu prédio.
Assim, para resumir tudo, se você quer vender hoje, você deve considerar, preço, localização, estado e Motivação. A equipe precisa ser o corretor de imóveis e os vendedores. Todos precisam estar na mesma página, com o mesmo foco. A verdade ea realidade do mercado pode ser um pouco desanimador, especialmente se queremos que você quer vender hoje. A boa notícia é que se você tiver um verdadeiro desejo de vender, isso pode ser feito.
