Я только что продал кондо в Майами-Бич в 67 дней. Учитывая рынке сегодня, это было очень большое достижение для моих продавцов.
Так как же "мы" это сделать?
Во-первых, я собираюсь начать с "мы", потому что продажа имущества не все о риэлторских и фантазии брошюры; речь идет о всех, участвующих в этом процессе. Риэлторские должен быть на вершине своей игре и смарт-воспитателя о рынке, где она возглавляет, и то, что продавцы могут сделать, чтобы лучше всего продавать имущество. Продавец также имеет огромную роль играют в этом свою роль во время Список из процесса принятия решения относительно хорошие цены для сохранения имущества в хорошем состоянии, в то время как перечисленные в ней. Это коллективные усилия.
При продаже имущества что важнее всего, являются цена, условия, место и в сегодняшнем рынке наиболее важных ... Продавец мотивации.
Если эти основные Основы понятны всем заинтересованным сторонам, в сочетании с действительно хорошим еженедельных обновлений рынке, активно показывая собственности, когда звонит и удерживаем Группы в TIP / Top форма всей листинг время, то все эти факторы в совокупности являются хорошей стратегией получить имущество.
Эмоции Coulda, Woulda, Shoulda должны уйти. Если вы не можете позволить себе продавать сейчас, то нет. Реальность такова, что есть еще много продавцов во всем, что не являются тяжелым или отчаянии. Одни только продаются, потому что они просто не чувствую, что в финансовом или по какой другой причине, то имеет смысл провести на имущество. Многие из них до сих пор справедливости в их свойствах и сделаем кое-какие деньги, они просто не обязательно продаже в то время, что является наиболее выгодное время, чтобы продать в истории продажи в нашем рынке.
Если это вам нужно знать, что это далеко не все смерти, жертв и разрушений.
Место, условия, цены и продавца Мотивация
Давайте возьмем мою собственность Продавца в качестве примера. Эта группа была расположена в премьер области South Beach, поэтому расположение условие было выполнено отлично. Здание находится в хорошем состоянии. Эта группа была немного устаревшей от первоначального периода, когда была построена место, однако Группе было супер чистое и в лучшем исходное состояние. Я даже дал продавцов перечень вещей "делать". Они делали это более одного уикенда, и мы перечислили имущества для продажи.
Как только имущество, перечисленные в MLS, и я начал свою маркетинговую программу, я провел Брокер открыто для получения обратной связи и показать любому потенциальному брокеров, которые могли оказать клиентам, заинтересованным в этом здании. Это был успех, и отклики были положительными, но в течение следующих нескольких недель ... ни одного звонка. Еженедельно я вытащил привилегии и предложил на продавцов, где нам надо быть в плане цены, чтобы начать получать показатели.
Если это стоить недешево, будут показатели. Она не может быть цен с прошлого года, но там не будет цены на основе текущих рыночных, что это имущество будет продаваться. Это ключ; цена права на получение показателей. Тогда, если Группе хорошо показывает и это цена правы, предложения должны прийти очень скоро. Если нет, то рассмотреть обратную связь с показателями и быстро придумали новую стратегию, основанную на обратную связь. Если вы начинаете слышать больше, чем один раз ", это милые, но это так темно ". рисунок, чтобы найти способ сделать его светлее.
Из первоначальной цены листинг, мы сделали четыре агрессивного снижения цен, чтобы заставить ее, где она необходима, чтобы получить потенциальные покупатели в дверь.
Это подводит меня к следующему Biggie: Продавец мотивация. Если вы не "иметь" продать свою недвижимость в течение следующих нескольких месяцев, если у вас нет истинного "видение" или "цель" в уме, чтобы продать имущество, и вы делаете платеж каждый месяц ... Don ' T положил его на рынке. Она не имеет смысла просто список его "увидеть, что произойдет".
Вот что произойдет без истинной мотивации продавать сегодня ... НИЧЕГО.
Конечно, если вы продаете сейчас, вы собираетесь получить гораздо меньше вашей цену, чем если бы продал пару лет назад. Это реальность этого рынка, так что если вы не заинтересованы продавать сейчас, не надо.
Покупатели очень подкованные, они имеют доступ ко всем онлайн MLS листинги через другие сайты. Если они активно стремятся купить собственность в вашем здании или общая площадь, вероятно, они будут больше знать о вашем подразделении, чем остальные. Часто они знают здание внутри и снаружи, поэтажные планы, и все цены точек. Если цены слишком высоки, они будут показывать прямо над вами.
Другая ключевая точка на мышление права ценообразования и мотивации продавца является ценообразование по сравнению с аналогичными подразделениями в строительстве и общего рынка. Вы не можете установить цену на свое имущество исключительно на основе цены единицы другого в Вашем здании. Позвольте мне сказать еще раз, вы не можете установить цену на свое имущество исключительно на основе цены единицы другого в Вашем здании. Если бы мои клиенты основывали свои цены только на других подразделений в здание, они будут по-прежнему на рынке сегодня. На нашей последней сокращения цен, когда мы начали получать показатели и по цене, если аппарат получил предложение, от которого в конечном итоге пошли на закрытие таблицу, мы были примерно $ 60000 менее, чем на следующий дешевого устройства на рынке (в том же здании). Тогда вы можете сказать мне: "Ну, конечно, Джейми, если вы сделаете это супер дешево, то покупатели будут прибежит." Мой ответ на это, что, хотя мы были менее $ 60000, чем на следующий дешевых единиц в здании, в аналогичных подразделений в том же рынке, мы были близки к # 20 в списке из нижней части ценообразования.
Хотя это ключ к рассмотрению других подразделений в здание, вы также должны выйти на регулярном рынке, и цены конкурентоспособные с аналогичными подразделениями в том же районе. Это не реалистично думать, что покупатели только глядя в одном здании. Он также не реалистично думать, что подразделения оцениваются также в соответствии с рынка в Вашем здании.
Таким образом, чтобы Резюмируя вышесказанное, если вы хотите продать сегодня вы должны учитывать, цена, МЕСТО, состояние & мотивации. Команда должна быть риэлтором и продавцами. Каждый должен быть на той же странице с тем же фокус. Истину и реальность на рынке может быть несколько неприятно, особенно если вы хотите хотите продать сегодня. Хорошей новостью является то, что если у вас есть истинное желание продать, то можно сделать.
