Я тільки що продав кондо в Майамі-Біч в 67 днів. З огляду на ринку сьогодні, це було дуже велике досягнення для моїх продавців.
То як же "ми" це зробити?
По-перше, я збираюся почати з "ми", тому що продаж майна не все про ріелторських та фантазії брошури; мова йде про всіх, що беруть участь в цьому процесі. Ріелтерські повинен бути на вершині своєї гри і смарт-вихователя про ринок, де вона очолює, і те, що продавці можуть зробити, щоб краще всього продавати майно. Продавець також має величезну роль грають у цьому свою роль під час Список з процесу ухвалення рішення щодо хороші ціни для збереження майна в хорошому стані, в той час як перераховані в ній. Це колективні зусилля.
При продажу майна що важливіше за все, є ціна, умови, місце і в сьогоднішньому ринку найбільш важливих ... Продавець мотивації.
Якщо ці основні Основи зрозумілі всім зацікавленим сторонам, у поєднанні з дійсно хорошим щотижневих оновлень ринку, активно показуючи власності, коли дзвонить і утримуємо Групи в TIP / Top форма всієї лістинг час, то всі ці фактори в сукупності є хорошою стратегією отримати майно.
Емоції Coulda, Woulda, Shoulda повинні піти. Якщо ви не можете дозволити собі продавати зараз, то ні. Реальність така, що є ще багато продавців у всьому, що не є тяжким або розпачі. Одні тільки продаються, тому що вони просто не відчуваю, що у фінансовому або з якоїсь іншої причини, то має сенс провести на майно. Багато хто з них до цих пір справедливості в їх властивості і зробимо де-не-які гроші, вони просто не обов'язково продажу в той час, що є найбільш вигідне час, щоб продати в історії продажі в нашому ринку.
Якщо це вам потрібно знати, що це далеко не всі смерті, жертв і руйнувань.
Місце, умови, ціни і продавця Мотивація
Давайте візьмемо мою власність Продавця в якості прикладу. Ця група була розташована в прем'єр області South Beach, тому розташування умова була виконана відмінно. Будівля знаходиться в хорошому стані. Ця група була трохи застарілою від початкового періоду, коли була побудована місце, однак Групі було супер чисте і в кращому початковий стан. Я навіть дав продавців перелік речей "робити". Вони робили це більше одного вікенду, і ми перерахували майна для продажу.
Як тільки майно, перераховані в MLS, і я почав свою маркетингову програму, я провів Брокер відкрите для отримання зворотного зв'язку і показати будь-якому потенційному брокерів, які могли надати клієнтам, зацікавленим у цьому будинку. Це був успіх, і відгуки були позитивними, але протягом наступних декількох тижнів ... жодного дзвінка. Щотижня я витягнув привілеї і запропонував на продавців, де нам треба бути в плані ціни, щоб почати отримувати показники.
Якщо це коштуватиме недешево, будуть показники. Вона не може бути цін з минулого року, але там не буде ціни на основі поточних ринкових, що це майно буде продаватися. Це ключ; ціна права на отримання показників. Тоді, якщо Групі добре показує і це ціна праві, пропозиції повинні прийти дуже скоро. Якщо ні, то розглянути зворотний зв'язок з показниками і швидко придумали нову стратегію, засновану на зворотний зв'язок. Якщо ви починаєте чути більше, ніж один раз ", це милі, але це так темно ". малюнок, щоб знайти спосіб зробити його світліше.
З первісної ціни лістинг, ми зробили чотири агресивного зниження цін, щоб змусити її, де вона необхідна, щоб отримати потенційні покупці у двері.
Це підводить мене до наступного Biggie: Продавець мотивація. Якщо ви не "мати" продати свою нерухомість протягом наступних декількох місяців, якщо у вас немає щирої "бачення" або "мета" в умі, щоб продати майно, і ви робите платіж кожен місяць ... Don ' T поклав його на ринку. Вона не має сенсу просто список його "побачити, що станеться".
Ось що відбудеться без справжньої мотивації продавати сьогодні ... НІЧОГО.
Звичайно, якщо ви продаєте зараз, ви збираєтеся отримати набагато менше вашої ціну, ніж якби продав пару років тому. Це реальність цього ринку, так що якщо ви не зацікавлені продавати зараз, не треба.
Покупці дуже підковані, вони мають доступ до всіх онлайн MLS листинги через інші сайти. Якщо вони активно прагнуть придбати власність у вашому будинку чи загальна площа, ймовірно, вони будуть більше знати про ваш підрозділі, ніж інші. Часто вони знають будинок усередині і зовні, плани поверхів, і всі ціни точок. Якщо ціни занадто високі, вони будуть показувати прямо над вами.
Інша ключова точка на мислення права ціноутворення і мотивації продавця є ціноутворення в порівнянні з аналогічними підрозділами в будівництві та спільного ринку. Ви не можете встановити ціну на своє майно винятково на основі ціни одиниці іншого у Вашому будинку. Дозвольте мені сказати ще раз, ви не можете встановити ціну на своє майно винятково на основі ціни одиниці іншого у Вашому будинку. Якщо б мої клієнти засновували свої ціни тільки на інших підрозділів в будівлю, вони будуть як і раніше на ринку сьогодні. На нашій останній скорочення цін, коли ми почали отримувати показники і за ціною, якщо апарат отримав пропозицію, від якої в кінцевому підсумку пішли на закриття таблицю, ми були приблизно $ 60000 менше, ніж на наступний дешевого пристрою на ринку (у тому ж будинку). Тоді ви можете сказати мені: "Ну, звичайно, Джеймі, якщо ви зробите це супер дешево, то покупці будуть прибіжить." Моя відповідь на це, що, хоча ми були менш $ 60000, ніж на наступний дешевих одиниць у будинку, в аналогічних підрозділів у тому ж ринку, ми були близькі до # 20 в списку з нижньої частини ціноутворення.
Хоча це ключ до розгляду інших підрозділів у будинок, ви також повинні вийти на регулярному ринку, і ціни конкурентоспроможні з аналогічними підрозділами в тому ж районі. Це не реалістично думати, що покупці тільки дивлячись в одному будинку. Він також не реалістично думати, що підрозділи оцінюються також відповідно до ринку у Вашому будинку.
Таким чином, щоб Резюмуючи вищесказане, якщо ви хочете продати сьогодні ви повинні враховувати, ціна, МІСЦЕ, стан & мотивації. Команда повинна бути ріелтором і продавцями. Кожен повинен бути на тій же сторінці з тим же фокус. Істину і реальність на ринку може бути трохи неприємно, особливо якщо ви хочете хочете продати сьогодні. Доброю новиною є те, що якщо у вас є щире бажання продати, то можна зробити.
